財經 來源：城市金融報 2022-07-11 09:49:23
今年以來，工行湖北省黃岡黃梅支行抓牢抓實儲蓄存款業務，不斷夯實個金客戶基礎，實現了儲蓄存款的穩健快速發展。截至5月31日，該行各項存款時點余額達到43.42億元，比年初增長6.56億元，網均儲蓄存款增長額1.09億元，人均儲蓄存款增存911萬元，在市分行名列第一。
細化指標，實施全員營銷。該行緊跟分行考核方案及時調整工作計劃及工作重點，早行動、快部署，制定符合支行實際情況的營銷計劃，同時，樹立全員營銷理念，進一步壓實各崗位人員責任，將目標任務和重點工作進行層層分解，明確目標和時間進度，做到人人眼中有目標、個個身上有任務。
主動出擊，開展精準營銷。該行要求網點負責人、客戶經理積極走出去，開展常態化外拓營銷，將名單客戶責任落實到人，通過一對一拜訪，逐戶溝通的形式，實現精準營銷，達到穩定老客戶、培育新客戶、維護優質客戶的效果，充分挖掘員工營銷攬存的能力。積極協調與當地政府機關及各企事業單位關系，通過開展銀政企合作，實現優勢資源共享和互利共贏，搶占市場資源。
抓好源頭，夯實增存基礎。該行善于抓存款的源頭基礎，緊盯對公開戶工作，優化企業客戶結構，夯實存款基礎，把對公開戶當作公司存款的增長點和蓄水池，并聯動營銷儲蓄存款。同時發揮金融產品優勢，對新開戶企業聯動營銷企業網銀、公司理財等金融產品，增強客戶粘性，引導企業資金系統內循環。緊抓代發工資客戶、存量按揭貸款客戶、批發市場商戶，同時做好信用卡、理財基金、保險產品、手機銀行等金融產品的宣傳推介，滿足客戶多重金融需求。確保對公存款和儲蓄存款客戶源頭充足，存款基礎牢固。
精準營銷，擴大存款優勢。充分發揮工行大額存單、7天智存通業務、代發智存通業務等重點產品優勢，爭攬他行新客戶、新資金，并持續做好代發工資、商戶、土地拆遷等重點客群的精準營銷，篩選理財產品到期客戶清單，分解落實，做好月末回流工作，確?？蛻糍Y金留存，到期產品無縫承接，不斷做大儲蓄存款蓄水池。該行通過全員發力，抓好落實夯實儲蓄存款基礎，實現儲蓄存款跨越式發展。(蔡劍)
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