財經 來源：金融時報-中國金融新聞網 2023-09-07 16:58:31
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陵川秋色美如畫，丹青難描太行秋。位于“太行之巔”的山西省陵川縣，初秋的景色美不勝收。近日，隨著2023中國·山西（晉城）康養產業發展大會的成功舉辦，“清涼勝境康養陵川”更成為一張亮麗名片。在如詩如畫的山水間，還有一道亮麗的風景，這便是陵川縣農村信用聯社“增戶擴面、提質增效”信貸投放專項行動中的便民服務隊，隊員們精神抖擻，走村入戶，宣講黨的二十大精神，宣傳金融知識，講解適合“三農”、小微企業、鄉村振興、旅游康養的信貸產品，受到普遍歡迎。
8月22日，城關信用社的主任和客戶經理走進了崇文鎮小召村黨群活動中心開展“足不出戶，您有需求我解決，‘晉享貸’為您保駕護航”為主題的信貸政策宣講活動。活動現場，信用社工作人員為大家詳細講解了“晉享貸”的優惠政策、利率、特點等內容，并對廣大客戶關心的申請條件、辦理流程、貸款額度、貸款期限等問題進行了解答，進一步提高了客戶對“晉享貸”產品的了解和認知。宣講結束后，不少客戶主動深入了解，現場線上申請“晉享貸”4筆，其中成功辦理3筆，授信額度40萬元。
據介紹，“晉享貸”個人小額信用貸款是運用互聯網和移動通信等技術，采用“線上+線下”業務模式，向農村信用社服務區域內自然人客戶發放的用于消費或經營的小額信用貸款，可享受最長不超過3年、最高授信30萬元的無擔保、純信用貸款，具有一次核定、隨用隨貸、余額控制、周轉使用的優勢。
在該聯社工會辦公室的配合下，楊村信用社走進蘇村煤業開展“晉享貸”集中授信活動。在活動現場，工作人員一方面為煤礦職工們發放“晉享貸”宣傳折頁，從各個環節詳細進行宣傳講解，解答職工們的問題，讓大家對“晉享貸”產品有了一個清晰完整的認識；另一方面，對礦區員工金融需求進行摸排統計，建立客戶需求臺賬，開展分類營銷，當天成功授信13筆，授信金額達到260余萬元。楊村信用社“走出去”的金融服務模式，為接下來深度開展“銀企”合作奠定了堅實基礎。該聯社小微企業部客戶經理趙慧娟和馬強前往位于平城鎮東街村的山西鴻生化工股份有限公司，為該公司員工介紹個人貸款產品“晉享貸”，現場成功為3位客戶辦理“晉享貸”，總計授信60萬元。此舉不僅彰顯了銀企之間深厚的合作基礎，更是為客戶送去了優質的金融服務體驗。
為了推廣“晉享貸”產品，該聯社各網點按照客戶個人經濟情況、融資需求種類等進行客群細分，每日晨會安排當日走訪區域，夕會總結當日業績和問題，緊盯目標客戶，分層次組合營銷，根據不同客戶采取不同措施，進一步爭取營銷主動權。城關信用社的柜員李斐談了自己的體會：位于縣城梅園東街的一家肉店老板，和自己初次相識是前期推廣“晉享e付”收款碼業務，接下來，李斐連續幾次給這位老板介紹“晉享貸”產品都被拒。于是，她就從客戶需求找切入點，最后，經過李斐多次溝通，終于成功營銷“晉享貸”，為客戶辦理授信20萬元。在不斷的業務來往中，肉店老板成了李斐的忠實客戶，還主動為她介紹新的客戶。
攀登高峰，因為山在那里；追逐遠方，因為夢在那里。農信社生于農、長于農、興于農，與農村有千絲萬縷的情緣，與農民有情濃于水的情感，他們的陣地在農村，他們的朋友是農民。秋漸深、情更濃。便民服務隊隊員們的腳步沒有停歇，他們與“三農”的故事還在繼續。
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